Так работа торгового представителя в чем заключается? Определить что есть на данном предприятии ключевые точки и схемы принятия решений о закупке. На каждом предприятии это может быть организовано несколько по-разному. Это прямая работа сейлов. А далее зависит.Kometa писал(а): Ну, если Вы близки, объясните. Не процесс давания взятки (это как бы и ежу понятно), а как понять, кому давать и как контролировать процесс, что взятка дана не зря.
Вы работаете лично с торговыми представителями фарм компаний и участвуете непосредственно в процессе принятия решений? Если нет, то как бы нет почвы для разговора.
Есть еще одно явление. Активная борьба с коррупцией изживает ее на низовых уровнях и концентрирует на высших. Причем оборот как бы уменьшается, но то что концентрируется в меньшем количестве рук увеличивается . Почитайте об этом, должно приплыть если пойти в в гугл.
Если меня спросить можно ли работать без взяток? Можно. Но многие не хотят, причем обе стороны.